Formation “Analyser son portefeuille clients/prospects et construire une stratégie de développement”

Formation “Analyser son portefeuille clients/prospects et construire une stratégie de développement”

Dans une conjoncture économique ou les déplacements, les visites clients coûtent cher. Il est indispensable d’analyser son territoire et ses potentiels clients pour optimiser ses visites et marquer sa présence avant les concurrents.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • S’appuyer sur une méthode permettant d’avoir une photographie claire et une analyse factuelle de ses territoires de vente en environnement B to B
  • Savoir segmenter son portefeuille et construire une stratégie de développement de chiffre d’affaires
  • Organiser, rationaliser ses tournées pour gérer ses déplacements et son temps d’efficacité

Programme détaillé

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