CONVERGENCIA - Conseil et Formation - La Performance Sereine

Cabinet de Conseil en Stratégie, Organisation et management.
Organisme de Formation professionnelle

Formation “Les fondamentaux de la vente”

Formation “Les fondamentaux de la vente”

S’il suffisait d’avoir un bon produit et un service associé pour remporter la vente à chaque rendez-vous, quel ennui ! Au contraire, les clients ne nous attendent pas, ils ont déjà un fournisseur et ont parfois une meilleure connaissance des produits que le commercial lui-même. Il est donc essentiel pour le commercial de démontrer sa capacité à comprendre les contraintes de son prospect pour lui donner envie de devenir son client.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Maîtriser les étapes d’un entretien de vente
  • Savoir recueillir les besoins et motivation
  • Structurer une argumentation convaincante
  • Répondre aux objections et conclure adroitement

Programme détaillé

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