Logo Convergencia Conseil
Envelope Facebook-f Linkedin-in Phone
Logo Convergencia Conseil
Logo Convergencia Conseil

Présentation de la Formation - Programme

Accompagner, manager le développement des commerciaux

PRÉSENTATION de la formation professionnelle

Pour les entreprises, l’identification des nouvelles opportunités de croissance est primordiale.
Le métier de responsable de développement commercial est au cœur de la stratégie commerciale d’une entreprise. Sans lui, pas de développement commercial ni de politique marketing, pas de vision sur la concurrence ni de travail de fidélisation. Il est un rouage essentiel pour contribuer à la croissance d’une entreprise.

OBJECTIFS de formation : les compétences cibles clefs

Acquérir les méthodes et comportements adaptés aux entretiens de perfectionnement

Savoir analyser objectivement les compétences des collaborateurs

Définir des objectifs de progrès et en suivre les résultats sur du court et moyen terme.

PROGRAMME et CONTENU de la formation professionnelle

Accueil du groupe, ouverture de la formation, contrat pédagogique

Objectifs de formation

Introduction de la formation

Définition d'un objectif personnel de formation

Les compétences nécessaires à un accompagnement de qualité

Différences entre manager, accompagner et coacher

Les outils fondamentaux de l’accompagnement

Comprendre les enjeux entre manager et collaborateurs

Pourquoi faut-il accompagner ses collaborateurs ?

Comment développer l’autonomie de ses collaborateurs ?

Impliquer les collaborateurs et installer une confiance mutuelle

L'accompagnement de formation ou de perfectionnement

Développer son leadership et sa confiance en soi

Débriefing, règles générales de l’entretien d’accompagnement

Les comportements attendus par chaque partie. Faire face aux résistances éventuelles

Encourager, valoriser, reconnaître les réussites

Se positionner lors des visites client à deux

Définir des priorités, construire un plan d’action

Conclusion de la formation

Tour de table ou prise de parole spontanée pour que chaque participant puisse s’exprimer sur son vécu pendant la formation et donner son avis sur l’organisation, le contenu, le déroulement et l’intérêt de la formation.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES ET ÉQUIPE

Entre 4 et 15 apprenants
Cadres en charge de l’animation et l’amélioration des compétences et des résultats

Pascal Phelipeau, Formateur en management & Consultant en stratégie commerciale. Chef d’entreprise. Accompagnement des entreprises dans le développement des potentiels et des compétences. Titulaire d’une certification en PNL et formé à la PCM (Process Communication Management). Expérience professionnelle du management, de la formation et du consulting : + de 20 ans
Avant la formation : questionnaire d’évaluation des attentes des participants

Positionnement en début de stage sur 1 ou 2 objectifs personnels de formation et auto-évaluation en fin de stage

Pendant le stage, les exercices, études de cas et mises en situation permettent d’évaluer l’appropriation des théories, concepts, méthodes et outils transmis.

Questions orales ou écrites (QCM).

En fin de stage un bilan collectif oral est réalisé. Il permet de conclure le stage, rappeler le contrat de confidentialité (sur les situations professionnelles confidentielles), et de préparer le bilan du formateur,

Formulaires d’évaluation de la formation. Après la formation, 2 questionnaires sont transmis aux stagiaires pour réaliser le bilan à chaud et à froid, une synthèse est transmise au commanditaire de la formation. Feuilles de présences signées des stagiaires et du formateur par demi-journées.

Attestation de présence individuelle mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation.

Après la formation, le formateur réalise un bilan pédagogique de formation. Celui-ci est transmis au commanditaire de la formation (service formation),

Sur demande du client, un questionnaire peut-être transmis au responsable hiérarchique du stagiaire, afin d’obtenir un retour sur la mise en application des acquis de formation.

Approche / Méthode : Cette formation intègre des apports dans les domaines suivants : management commercial, études des comportements, communication.

Lors des sessions en présentiel : Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation. Moyens techniques : une salle équipée d’un vidéo projecteur et d’un paper board, tables, chaises.

Pédagogie active : cette formation intègre des apports de contenus pratiques, méthodologiques et théoriques, des mises en pratique, et des développements dynamiques à partir de l’expérience des stagiaires. Etude de cas concrets et Analyse des pratiques professionnelles. Jeux de rôle. Auto-évaluations.

Un support de formation est mis en ligne pour la formation au format PDF.

Une bibliographie est également comprise dans le support principal.

Modalités d’accès technique : pour suivre cette session – pour accéder à l’extranet, aux questionnaires, évaluations, et aux différentes ressources pédagogique ainsi que la documentation – il est nécessaire que les participants disposent d’une adresse email professionnelle, et d’un accès à un ordinateur équipé d’un navigateur web et d’une connexion internet.

Accessibilité

Nos dispositifs de formation sont adaptés aux personnes en situation de handicap grâce à :

  • Un accueil à temps partiel ou discontinu si nécessaire.
  • Une durée de formation établie sur mesure.
  • Une évaluation des connaissances et des compétences adaptée.
  • Une accessibilité logistique répondant aux normes en vigueur.

Pour toute information, vous pouvez contacter le référent accessibilité – handicap, en suivant ce lien.

Disponibilité - délais d'inscription

Sessions INTER : délais de 48 h pour les entreprises et les collectivités avant le démarrage de la session. Le délais d’accès pour une inscription à titre particulier sur financement via le CPF ou à titre personnel : 15 jours avant le démarrage de la session, pour respecter le délais légal de rétractation.   

Formations INTRA : entre 1 à 6 mois selon le calendrier du formateur et les disponibilité des participants. 

INFORMATIONS, TARIFS ET RÉSERVATION

Informations et réservations

Vous pouvez nous contacter par téléphone au numéro suivant, ou remplir le formulaire de pré-inscription en ligne, et nous prendrons contact avec vous.
04 65 84 08 54

NOUS CONTACTER

Demander un devis, un tarif, organiser une session INTRA dans votre entreprise

Si vous souhaitez obtenir des information sur une session inter entreprise, ou organiser une session de formation intra-entreprise, ou bénéficier d’un programme spécifique et sur mesure, vous pouvez également nous contacter via le formulaire suivant. 

Sessions avec cette formation

En ce moment il n’y a pas de sessions avec cette formation

DURÉE

14 heures (2 jours)

Programme de formation INTRA et INTER Entreprises

Tous nos programmes sont disponibles en format INTRA entreprise, et certaines sessions sont proposées au format INTER. 

 

Nous pouvons répondre à un cahier des charges spécifique sur simple demande. 

Demande d'information et de tarifs
Vous souhaitez une session sur mesure et un programme spécifique ?

ORGANISME DE FORMATION

CONVERGENCIA CONSEIL ET FORMATION
TÉLÉPHONE 04 65 84 08 54

SITE WEB https://convergencia-conseil.com

Organisme de formation Certifié QUALIOPI. Organisme de formation professionnelle enregistré sous le n° 84260260726 auprès du Préfet de la région Rhône-Alpes. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état. Identifiant DataDock : 0043522

Logo-Qualiopi-300dpi-Avec-Marianne
La certification a été délivrée au titre des catégories d'actions suivantes : ACTIONS DE FORMATION, et Bilans de Compétences

Sessions à venir

Prochaines sessions inter
En ce moment il n’y a pas de sessions avec cette formation

Avis et témoignages clients

Lire les avis

Une vision innovante de la formation

Pédagogie et valeurs

Convergencia Conseil et Formation

Actualités & Contact

Partenaires et sites associés

Cabinet de Conseil - Prestations de service

Organisme de formation professionnelle

2023 © Copyright – Convergencia Conseil – by ekkode